「営業企画職」に向いているか適性を診断します！

設問は10問、全て択一式です。

まず「営業企画職」についてザックリ解説します。

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営業企画職とは？

「営業企画職」は企業の営業戦略を計画し、それを効果的に遂行する仕事です。

主な業務内容は以下の通りです。

1. 営業戦略の企画・立案
   市場調査を行い、製品やサービスの特性、顧客のニーズ、競合他社の動向などを把握します。それらの情報を基に、どのように製品やサービスを売り込むか、どの顧客層をターゲットにするかなどの営業戦略を企画・立案します。
2. 営業プロセスの改善
   既存の営業活動の結果を分析し、問題点や改善点を明らかにします。その結果を基に、営業プロセスの改善を図ります。
3. 営業サポート
   営業メンバーが顧客との商談や契約締結をスムーズに進められるよう、資料作成や情報収集、研修の提供などを行います。
4. 営業目標の設定・評価
   各営業メンバーや営業部門全体の目標を設定し、その達成度を定期的に評価します。目標を設定することで、営業メンバーの働きがいや成果を明確にすることができます。
5. 営業報告の作成・分析
   営業の結果を定期的に報告し、そのデータを分析します。これにより、企業の経営層や他部門に対して営業の状況を共有し、経営判断の材料を提供します。

営業企画職の働きが会社全体の売上に直結する、非常に重要な役割を果たしていると言えます。

営業企画職に求められるスキルや資格

営業企画職に求められるスキル

営業企画職には、以下のようなスキルが必要とされます。

1. データ分析能力
   売上や業績データなどを分析し、営業戦略の改善点や新しいチャンスを見つけ出す能力。
2. コミュニケーション能力
   他の部署や外部パートナーと円滑にコミュニケーションを取りながら、プロジェクトを進行させる能力。
3. 企画・戦略立案能力
   市場の動向や顧客のニーズに基づいて、効果的な営業戦略を企画する能力。
4. マルチタスク能力
   複数のプロジェクトやタスクを同時に管理し、効率的に進行させる能力。
5. プレゼンテーション能力
   企画案や戦略を分かりやすく伝え、他者を納得させる能力。
6. 自己管理能力
   自分の業務を計画的に進め、期限を守る能力。

営業企画職に有利な資格

営業企画職に必須の資格はありませんが、持っていると有利な資格は以下の通りです。

1. TOEIC
   グローバルなビジネスシーンでのコミュニケーションを担当する際、英語能力の証明として有利。
2. ITパスポート
   データ分析やITを用いた営業支援ツールの導入が求められる場合、IT知識があると有利。
3. 簿記3級
   財務やコスト面からの営業戦略を考える際、基本的な知識があると役立つ。
4. マーケティング関連の資格
   マーケティングの理論や手法を知っていると、営業戦略の立案に役立つ（マーケティング検定、ネットマーケティング検定、マーケティング・ビジネス実務検定など）。

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営業企画職の将来性

営業企画職の将来性は非常に高いと言えます。

1. データ中心の経営
   現代のビジネス環境では、データを基にした意思決定が重要になってきています。営業企画職はデータ分析を駆使して市場の動向や消費者のニーズを洞察し、戦略を策定する役割を担っています。このスキルは今後ますますニーズが高まるでしょう。
2. 市場環境は変動する
   市場は日々変化しており、それに迅速かつ的確に対応する戦略が必要です。営業企画職はこのような市場の変動に柔軟に対応するための企画・戦略を提供する役割があります。
3. デジタルトランスフォーメーションの推進
   デジタル技術の進化は、営業活動や市場戦略の方法を大きく変えています。営業企画職は、これらの技術を取り入れた新しい戦略や手法を策定・導入する役割を担っており、今後も高いニーズがあります。

これらの理由から、営業企画職の役割は非常に重要であり、その将来性は高いと言えるでしょう。

また、営業企画職は企業の営業戦略を全体的に見るポジション。

なので、組織のビジョンや目的を理解しチームや部署を指導・リードする能力が養われます。

これは、将来的に「マネジメント」や「リーダー」のポジションに進むための貴重な経験となります。

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